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在推銷技巧上，推銷員和客戶見面，首先用開場白吸引了客戶對推銷的注意，接著就要開始產品的介紹。在產品介紹的推銷技巧中，最容易犯的錯誤，就是推銷員喋喋不休地把產品里里外外講個透，甚至客戶已經表示要購買，他還在講，結果讓客戶發煩。在產品介紹的推銷技巧上，一定要先弄明白，產品介紹的目的是什么？按照愛達公式，產品介紹的目的是為了喚起客戶的對產品的興趣。因為按照消費者行為學，客戶只有對產品有了興趣，他才能熱心了解并喜歡產品，進而產生購買欲望。那么如何才能讓客戶對產品有興趣呢，這要從產品能夠引發客戶興趣的方面說起。 你的產品如果是滿足客戶基本的生活、生理需要，那你一定要從產品對生理需求滿足來說。比如，你推銷的是盒飯，你就要描述說盒飯中米面好、飯量足、飯菜香。你賣的是烤牛排，你要強調牛排實惠營養價值高。你賣羽絨服就強調穿上時候那溫暖的感覺。俗話說，飽漢不知餓漢饑，追求基本生理需求的人要的就是實用價值。(參看馬斯洛需求層次理論) 在現今社會，大部分消費者購買產品是為了享受，如果是這個層次需求的客戶，推銷產品的技巧就要從享受角度說，才能引起他的興趣。比如，同樣是賣烤牛排，你這時要強調牛排烤好時那吱吱的響聲和垂涎欲滴的香氣。賣汽車要講給人帶來的快捷、舒適的感覺，特別是要和擁擠的公交車來比一比。 這也是一類人對產品感興趣的方面，比如那些保險的推銷就是滿足人們這個方面的興趣。你賣牛排，你也可以從牛肉可靠的來源，牛肉燒烤衛生的條件來介紹你的產品。而賣汽車也可以從汽車安全性的角度來介紹。 這種推銷技巧針對看重愛和尊重的客戶。如果你對家庭主婦推銷家用烤牛排的機器，你就可以講當做白領的老公一身疲憊回到家中，妻子端出香味撲鼻的烤牛排，老公會感動的默默流淚的。你也可以講，當老公邀請和三五知己做家庭聚餐，作為主婦端出和飯店一樣味道的烤牛排，必定會讓朋友圈刮目相看。 很多事業心、企圖心強的人，在購買產品時候很看重給自己帶來發展價值，而采取這種推銷技巧就比較合適。汽車銷售員發現，可以勸說一些并不富裕的客戶來賣中高檔車，是因為從中高檔汽車給人帶來的那種尊崇感，讓所有者融入高端人際交往圈子，從而獲得更多的發展機會來介紹產品。 家庭——配偶和子女，對于每個人來說都是最重要的，從這個角度來介紹產品也是最常用的推銷技巧。比如對于已婚的女子，她想買兩廂車，但你用方便家庭出行來勸她買三廂車，會很容易的。 “天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，能把產品和為客戶賺錢、省錢結合起來，才是高明的推銷技巧，也必能引起客戶的興趣。 不得不承認，這個社會常常會用一定的產品來界定一個人的社會地位，而追求社會地位又是每個人的心理常態，因此，這也是很有用的推銷技巧。 沒有趣味的人是無趣的人，人人都有自己的趣味（好像是廢話，不改了）。趣味是最自然的追求動力，有很多時候對趣味的追求要遠遠大于對金錢等其他方面的追求，很多人的趣味既不崇高也不光榮，但就是喜歡。因此，從人的趣味角度去介紹產品，是一種奏效的推銷技巧。
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